Are în spate 20 de ani de avocatură, ani despre care spune că au fost cei mai frumoși din viața sa. S-a format profesional într-o firmă din liga greilor- Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen (NNDKP), acolo unde a avut șansa de a învăța de la remarcabila Ana Diculescu- Șova ce înseamnă să fii avocat pledant. În urmă cu 12 ani a decis că trebuie să aibă curajul de a intra în lumea antreprenoriatului, astfel că împreună cu fostul său soț și partener de business a pus bazele proiectului Trandafir & Associates. Caracterizează această perioadă în care s-a dedicat creșterii propriei afaceri ca fiind „anii de legiune străină”. Deși i-a fost greu, nu regretă nimic din ceea ce a trăit, fiind convinsă că alegând independența și-a găsit menirea. Este portretul Georgianei Trandafir, un om de business care a înțeles că „în avocatură nu este despre tine, ci este despre ceilalți!”
Imediat după ce a finalizat Facultatea de Drept din cadrul Universității din București, Georgiana Trandafir, Managing Partner în cadrul firmei Trandafir & Associates, și-a îndreptat pașii către avocatură, aceasta fiind singura sa opțiune profesională pentru care a pledat încă din timpul liceului.
Părinții săi, ambii ingineri agronomi, își doreau să o vadă lucrând într-o bancă, un astfel de job fiind, în opinia lor, unul potrivit pentru ea. „La finalul anilor 90 se intra greu în avocatură, era o castă închisă și circulau acele legende cu maestrul pe care trebuie să îl plătești ca să te primească. Așa că, îngrijorați fiind de pornirile mele de cavaler al dreptății, m-au condiționat să urmez și studii economice, ca să am din ce trăi. Așa au gândit ei, la acel moment. În concluzie, am muncit mult ca să fac două facultăți, am absolvit doar una, cea pe care mi-am dorit-o, și am intrat în barou în toamna anului 2006.”, povestește interlocutoarea Ordinea Zilei.
Mărturisește că a simțit chemarea spre avocatură încă de dinainte de a ști despre ce este vorba. „La începutul anilor 1990, avocatura încă se recompunea după comunism, nu am avut avocați în familie, nu știam cu ce se mănâncă. Nu știu să indic o cauză concretă. Știu doar că mă vedeam avocat încă din liceu și am exclus orice altceva. Ce m-a motivat la început mă motivează și acum și continuă să mă motiveze: este dorința de a ajuta. Eu trebuie să rezolv problemele oamenilor care își pun viața, cariera și averea în mâinile mele. În tot ce fac, fac tot ce pot. Cu onestitate, empatie, curaj (uneori nebunesc) și profesionalism. În avocatură înveți că nu este despre tine, este despre ceilalți.”, nuanțează Georgiana Trandafir.
A învățat ce înseamnă să fii avocat pledant de la Ana Diculescu-Șova
De-a lungul carierei sale a întâlnit mulți oameni care i-au oferit lecții majore. Chiar și cei care nu și-au propus să o învețe ceva tot i-au dat șansa de a-și îmbogăți bagajul personal de cunoștințe. „Am învățat de la toți cei cu care m-am intersectat, dar cel mai mult am învățat de la cei care au avut încredere în mine. Au fost oameni care și-au pus cariera sau averea în mâinile mele. Am clienți pentru care sunt ultima speranță să nu își piardă copiii.
La un moment dat, un client mi-a încredințat un litigiu de 600 milioane lei. Mă gândesc câtă încredere a avut în mine să facă asta. Mai mult, mi-a spus că, știindu-mă în sala de judecată, stă liniștit. S-a terminat cu bine.
Să fiu avocat pledant am învățat de la doamna Ana Diculescu-Șova, un avocat remarcabil care a avut răbdarea de a mă lua lângă dumneaei ca să îmi explice pagină cu pagină ce înseamnă să lucrezi un dosar. Am învățat de la colegii mei mai mari sau mai mici.
Învăț zilnic de la asistenta mea care este un monument de rigoare și organizare. Este sursa mea de liniște, dacă o știu la birou, imposibil să uit ceva din lista săptămânală de taskuri.
Am mai învățat de la copilul meu cum să găsesc acel echilibru între viața profesională și viața personală. El reușește zilnic să îmi reamintească multe alte aspecte importante în viață, în afară de profesie.”, explică interlocutoarea Ordinea Zilei
Privind în urmă la tot ceea ce i s-a întâmplat în cele două decenii de când profesează ca avocat, Georgiana Trandafir punctează că au fost cei mai frumoși 20 de ani din viața sa. „Am avut șansa de a începe într-o firmă mare, la NNDKP, locul unde, practic, m-am format. Am învățat multe, am început cu real estate și, în 2009, profitând de criza economică, am trecut la litigii. Eu mi-am dorit să fac litigii, mă hrănesc cu adrenalina instanței, cu nerăbdarea de a primi o soluție, cu apetitul de a găsi strategia corectă. Din nou, am avut noroc și am lucrat direct cu doamna Ana Diculescu-Șova. Dumneaei m-a învățat să fiu avocat pledant. Îi voi fi recunoscătoare toată viața.”, completează avocatul.
12 ani de antreprenoriat
Anul 2011 a adus o schimbare în parcursul său. A fost momentul în care a decis să plece la o altă firmă mare de avocatură, tot ca litigator, dar ca senior de această dată. „În 2014, simțind că m-am copt suficient, am pornit pe drumul antreprenoriatului”, adaugă interlocutoarea Ordinea Zilei.
Admite faptul că la începutul acestei noi etape din traseul său a fost greu. În opinia sa, cine spune că este ușor, fie minte, fie a uitat. „A fost greu la început, nici acum nu este ușor, ziua mea de muncă are 10-12 ore intense, uneori se prelungește mult în noapte.”, menționează avocatul, care consideră că cel mai important moment în cariera sa a fost acela când a ales independența. „Nu pentru că aș fi vreo răzvrătită, ci pentru că doar așa îmi puteam urma menirea. Drumul spre menire nu a fost ușor, au fost multe momente de cumpănă, dar fără ele nu aș fi fost tot ceea ce sunt astăzi. Știu că drumul acesta este departe de final, mai am multe de învățat și de trăit. Eu îmi trăiesc intens profesia, pun suflet în tot ce îmi iese din mâini și minte.”, completează Georgiana Trandafir.
Pe parcursul traseului profesional pe care l-a avut până acum a fost pusă în situația de a lua multe decizii importante, care i-au conturat de fapt traiectoria. Prima dintre ele a fost aceea de a intra în lumea avocaturii imediat după licență. A doua a fost aceea de a opta pentru munca într-o firmă de avocatură de top, care i-a permis o expunere la care nici nu visa în timpul studenției. Urmează o a treia decizie majoră, cea de a avea curajul de a urma calea antreprenoriatului.
Tot o decizie importantă a fost și cea de a nu avea frici și de a nu abdica niciodată de la principiile și valorile sale. Totodată, o decizie cu impact major în viața sa a fost aceea de a nu uita niciodată că este muritoare, că are nevoie de timp de refacere și că odihna și sportul sunt esențiale. Iar la toate acestea se adaugă parteneriatele strategice pe care Trandafir & Associates le are cu firmele de consultanță din domeniul fondurilor europene.
Firma pe care o administrează astăzi s-a născut în urmă cu 12 ani atunci când a decis împreună cu fostul soț și partener de business că este timpul să înceapă acest proiect.
„Privind retroactiv, am avut curajul tinereții, acea nebunie pe care acum nu știu dacă aș mai avea-o, fără reprezentarea avantajelor după 12 ani. S-au făcut deja 12 ani, au fost ani foarte intenși, plini de neprevăzut, dar și de satisfacții. Eu îi numesc „anii de legiune străină”.
Sigur, au fost și perioade mai puțin intense, marcate de inerție. Eu le consider adevărate binecuvântări. De multe ori le explic colegilor mei că ar trebui să apreciem mai mult perioadele în care nu muncim la foc continuu. Ele vin cu scopul de a ne da voie să ne reîncărcăm, de a ne bucura de un aperol în timpul zilei, de o ieșire prelungită la un prânz.
Când am plecat la drum, ne-am imaginat că va fi mai ușor. Ei, bine, nu a fost. Am muncit și mai mult, planurile inițiale au fost reconfigurate de mai multe ori. Dar toate aceste schimbări pe care nu le-am anticipat m-au învățat că adaptabilitatea este cel mai de preț ingredient atunci când o apuci pe un drum diferit.
De regulă, puțin din ce ai plănuit se întâmplă așa cum ai plănuit. Deseori le spun clienților mei că facem strategii, dar cea mai bună strategie este să ne așteptăm la orice.”, avertizează Georgiana Trandafir.
Calități cheie pentru un bun avocat
În timpul dialogului nostru am rugat-o să identificare care sunt calitățile care o recomandă ca profesionist în piața de legal business și fără a sta prea mult pe gânduri a subliniat faptul că este o persoană creativă, mintea sa fiind structurată să găsească soluții outside the box.
„Am o intuiție bună, experiența este un atu care poate face diferența în momentele critice, stau bine și la capitolul umor. Mai pot spune că încăpățânarea de a nu renunța combinată cu o energie fizică greu de egalat, chiar și după 20 de ani în ritm intens.
În avocatură este important și să știi carte, să ai rigoare și structură mentală ca să înțelegi problemele de drept, să poți extrage din fapte acele principii care conduc la soluția dorită de client. Avocatura presupune un intelect performant, peste medie, nu poți altfel naviga prin noianul de legi spre strategia potrivită, decât cu tenacitate și perseverență.
La fel, avocatura înseamnă și empatie. Am spus-o mai sus și, cu riscul de mă repeta, avocatura nu este despre mine, este despre cei pe care îi servesc.”, a argumentat juristul.
Georgiana Trandafir este avocat pledant, iar proiectele de care se ocupă personal variază de la contencios administrativ și fonduri europene până la litigii de dreptul familiei. Și clienții variază, de la companii mari, la persoane fizice. „Ceea ce pot spune despre toți este că sunt oameni civilizați, educați, politicoși, care respectă munca avocatului și care privesc cu încredere spre justiție. ”, completează avocatul.
Totodată, are și un background de consultanță. Își amintește că la început nu i-a plăcut această zonă, dar, pe măsură ce anii au trecut și a reușit să o gestioneze, a prins drag de ea. „În consultanță lucrurile se pot întâmpla mai repede, iar abilitatea de a înțelege tiparele de comportament poate fi extrem de utilă. Și la asta pot spune că mă pricep. Ador negocierile care conduc la tranzacții, văd chichițele din contracte și, de multe ori, reușesc să găsesc soluții. Mă implic direct în multe proiecte, în unele mai mult, în altele mai puțin. Am norocul să am o echipă care poate gestiona foarte bine orice proiect, ușa biroului meu este mereu deschisă, ne consultăm mult, iar colegii mei se simt siguri pe strategiile pe care le facem împreună.”, precizează profesionistul.
„Nu este suficient să fii bun, trebuie să știe și ceilalți că ești”
Iubește domeniul în care activează și are mulți colegi avocați pe care îi admiră. Apreciază la ei de la modul în care au reușit într-o profesie solicitantă, până la cum se prezintă, cum scriu, imaginea pe care și-au construit-o cu rigoare, consecvență și trudă. „Îmi plac foarte mult Manuela și Ion Nestor, pe doamna Ana Diculescu-Șova am menționat-o mai sus, este persoana căreia îi datorez cel mai mult din parcursul meu profesional.
Am o admirație deosebită pentru femeile avocat, nu este ușor să fii avocat, mamă, femeie, fiică. Avocatura înseamnă adrenalină pe care, de cele mai multe ori, o iei seara cu tine acasă. Unde te așteaptă una sau mai multe ființe mici care nu înțeleg agitația de pe timpul zilei și care așteptă calm, conectare și joacă.”, nuanțează interlocutoarea Ordinea Zilei.
În opinia sa, într-o piață atât de complexă așa cum este cea a avocaturii, concurența este cel mai bun stimulent pentru a fi mai bun. Georgiana Trandafir crede în piața liberă și este de părere că nivelul acesteia crește cu cât sunt mai mulți avocați buni.
„Este greu să fii singurul avocat bun, pentru că oamenii ajung atunci să nu mai creadă că poate exista o singură excepție. Vă dau un exemplu: în Statele Unite sau Marea Britanie, onorariile sunt mult mai mari decât în restul Europei pentru că acolo sunt mulți avocați foarte bine pregătiți care cresc nivelul pieței. Iar o piață cu nivel ridicat permite onorarii mari pentru că se bazează pe un statut. În concluzie, cu cât avocatura va fi mai concurențială și mai bine conturată ca piață pe segmentul serviciilor premium, cu atât avocații vor fi nevoiți să fie mai buni. Este o spirală a creșterii susținută de calitate. O altă lecție pe care eu am învățat-o târziu este aceea că trebuie să comunici ca să audă lumea de tine. Nu este suficient să fii bun, trebuie să știe și ceilalți că ești.”, punctează interlocutoarea Ordinea Zilei
Încasările Trandafir & Associates au crescut cu 10,3 % în 2025
Societatea de avocatură Trandafir & Associates a încheiat anul 2025 cu o creștere de 10,3% a încasărilor. În opinia Managing Partner-ului, această majorare a venit în mare parte din expunerea mediatică, astfel că oamenii au aflat de serviciile pe care Trandafir & Associates le oferă. „Echipa crește organic, am extins colaborările, am fost recomandați mai mult. Ne-am diversificat și aria de servicii și am avut timp să ne bucurăm de viață. 2026 a început în forță, sunt aproape trei luni în care am avut mai puțin timp să respirăm, dar am învățat că perioadele intense nu durează pentru totdeauna.”, apreciază Georgiana Trandafir.Avocatul consideră că toate proiectele în care firma se implică sunt spectaculoase și importante, pentru că fiecare client trăiește cazul lui ca fiind unul esențial pentru parcursul său în viață sau în business.„Oamenii nu ajung la litigii pentru situații pe care le consideră neimportante. În dreptul familiei, de exemplu, vorbim despre copii. Îmi este greu să găsesc ceva care să îi surclaseze în importanță. În business, dintr-un litigiu greșit condus, se poate ajunge la faliment. O muncă de o viață se poate nărui ca un castel de nisip. În prezent, avem o activitate intensă pe zona de fonduri europene, dreptul familiei, concurență și ajutor de stat, servicii de interes public.”, argumentează interlocutoarea Ordinea Zilei.Portofoliul de clienți deținut de Trandafir & Associates este unul variat, dar toți cei cu care firma colaborează au ceva în comun: respectul pentru munca avocatului și pentru plus valoarea pe care o generează. „Toți clienții noștri sunt oameni educați, care ascultă de recomandările avocaților, care pot înțelege o strategie juridică și care sunt capabilă să își asume riscurile la care se expun și, de ce nu, consecințele propriilor fapte. Clienții noștri au încredere în noi, ingredient care mi se pare esențial pentru consolidarea relației client-avocat.”, este de părere juristul.În ceea ce privește onorariile practicate de Trandafir & Associates, valoarea acestora depinde complexitatea proiectului, de viitorul relației client-avocat, de potențialul de business al respectivului client. „Nu există o grilă de onorarii, pentru că nici serviciile noastre nu sunt standardizate. Avem o politică de onorarii distinctă pentru litigiile de dreptul familiei pentru că sunt mari consumatoare de energie pentru avocații implicați în ele.”, subliniază Managing Partner-ul Trandafir & Associates.
Avocatura nu este o profesie izolată
În prezent, Trandafir & Associates lucrează cu firme de avocatură din străinătate, iar cu cele din România are o colaborare bună. „Ne recomandăm reciproc acolo unde știm că sunt alții care au competență peste ceea ce putem noi face. Mulți dintre clienții noștri vin recomandați de alți avocați. Sinergia intraprofesională este motorul creșterii, nu putem funcționa izolați. Pe lângă colaborările cu alți avocați, avem parteneriate strategice cu firme de consultanță din zona fondurilor europene nerambursabile.”, declară Georgiana Trandafir.
Pentru 2026, firma de avocatură și-a propus să fie cât mai vizibilă în piață. De asemenea, plănuiește creșterea echipei pentru că s-au înmulțit proiectele, iar Georgiana Trandafir nu crede în munca fără măsură, ci în echilibru ca soluție pe termen lung.
„Tot în 2026 ne-am propus să consolidăm practica de Dreptul familiei, acolo este o cerere mare de servicii și suntem nevoiți să refuzăm multe proiecte pentru că nu le putem acoperi eficient. Și vrem ca 2026 să fie anul în care să râdem mai mult la birou. Să ieșim mai des la prânz și, măcar o dată pe săptămână, la un eveniment de business.”, transmite avocatul.
În cele două decenii care au trecut de la momentul în care Georgiana Trandafir a pășit în profesie, piața avocaturii a devenit mult mai conturată.„Nu și-a atins potențialul de maturizare, este un proces lent și profund. Este în continuare polarizată între firmele mari și cabinetele cu 1-2 avocați, fără un sediul stabil și fără personal auxiliar. Zona de mijloc este mai puțin conturată din punctul meu de vedere, aici este mult loc de creștere. Avocatura are nevoie să se rafineze, dacă doriți o opinie sinceră din partea mea. Mă doare sufletul când văd avocați care se prezintă în fața instanței fără a cunoaște dosarul, într-o ținută nepotrivită sau neîngrijită. Din fericire, acestea sunt excepțiile, cu o incidență mult redusă față de primii ani ai capitalismului. Ce mi-aș dori să înțeleagă avocații este că ei sunt primii care își stabilesc valoarea. Și că este important ca această valoare să crească în timp”, încheie Managing Partner-ul Trandafir & Associates.
Autor: Ștefania Enache
Foto: Ordine Zilei
